[Ders 10] – Müşteriye Dönüştüren İlgi Çekici Başlıklar

[Ders 10] – Müşteriye Dönüştüren İlgi Çekici Başlıklar

“Modern Pazarlama ile İşinizi Büyütme” adlı eğitim kursun 4. bölümüne geçiş yapıyoruz, bu bölüm ise pazarlama eylemleri ile ilgilidir. Daha fazla ürün veya hizmet satan başlıkları, içerikleri ve tasarımları oluşturmayı öğreneceğiz. Hadi başlayalım o zaman. Bu 10. derste potansiyel müşterileri müşteriye dönüştüren başlık formülleri ile ilgi çekici başlıklar oluşturmayı öğreneceğiz. Başlığınız reklamınızdır. İnsanlar okuyacakları şeylerin başlıklarına göz atarlar. Eğer başlık ilgi çekici değilse içerik de okunmaz. Başlığınız reklamınızdır, bu yüzden etkili başlık oluşturmak için tüm dikkatinizi verin. İnsanlar reklamların içeriklerini başlıklarıyla yargılarlar. Tasarlanan çoğu reklamların göze çarpan başlıkları yoktur, bu da çok ciddi bir hatadır. Başlığınız çok önemlidir, bu yüzden […]

Devamı... »
[Ders 9] – Kademeli Pazarlama

[Ders 9] – Kademeli Pazarlama

Bu derste kademeli pazarlamayı öğreneceğiz. Kademeli pazarlama, ya da başka bir şekilde söylemek gerekirse “İlk Buluşmada Evlenme Teklifi” etmeyin. İlk buluşmada evlenme teklifi etmek istemezsiniz. O halde reklamlarınızda insanlardan sizden satın almalarını istemeyin. Onun yerine bilgi, çözüm veya değer sunun. Ve unutmayın, müşterileriniz insandır, onlar güvenilir uzun süreli ilişki isterler. Çoğu şirketler kişiliksiz, verimsiz ve mesafeli hissedilen pazarlama yöntemleri oluşturuyorlar. Biz insanlar tüzel kişiler ile değil, insanlarla etkileşime geçmek isteriz. Pazarlama deneyimi oluşturmak yeni arkadaş ile ilişki kurmaya benzer. Potansiyel müşterilerinize ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmaya çalışırken heyecanlanarak onları satın almaya zorlamamanız lazım. Onun yerine, potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmanızı sağlayan, zamanla […]

Devamı... »
[Ders 8] – Ürün veya Hizmetinizi Adlandırmak

[Ders 8] – Ürün veya Hizmetinizi Adlandırmak

“Modern Pazarlama ile İşinizi Büyütün” adlı eğitim kursunun 8. dersine hoşgeldiniz. Konu “Ürün veya Hizmetinizi Adlandırmak”. Adlandırma mükemmel kaldıraçtır. İşiniz için, ürün veya hizmetiniz için güzel bir isim seçmek çok etkili bir kaldıraçtır. İşiniz, ürün veya hizmetiniz için muhteşem bir isim tasarlamak pazarlamanın en güçlü yöntemlerinden biridir. Müşterilerin unutamayacağı isim oluşturun. “Güzel” veya “hatırlanması kolay” isim oluşturmaya odaklanmayın. Onun yerine, unutulması imkansız olan isim oluşturmaya odaklanın. Neden sadece hatırlanması kolay isim oluşturmamalıyız? Çünkü hafıza insanların içinde gerçekleşen diğer birçok işlemler gibi bilinçli işlem değildir. Hatırladığımız çoğu şeyleri biz belirlemiyoruz, yani “tamamdır, ben bunu hatırlayacağım” diye bir seçeneğimiz yok. Maalesef hafıza […]

Devamı... »
[Ders 7] – Markalaşma ve Doğrudan Pazarlama

[Ders 7] – Markalaşma ve Doğrudan Pazarlama

Bu derste markalaşma ve doğrudan pazarlama arasındaki ayrımı öğreneceğiz. Pazarlama’da iki temel yaklaşım vardır: markalaşma ve doğrudan pazarlama. Markalaşma, insanlara adınızı, markanızı hatırlatma ile ilgilidir. Doğrudan pazarlama ise insanların harekete geçmelerini ve satın almalarını sağlama ile ilgilidir. Doğrudan pazarlama denilmesinin sebebi 2 anahtar fikire dayanır. Birincisi, potansiyel müşterilere doğrudan pazarlamadır, ikincisi ise yanıt istemektir. Markalaşma dolaylıdır, amaç ise hemen hareketlenme oluşturmamaktır. Amaç insanlara markanızı hatırlamalarına yardımcı olmaktır, böylece ihtiyaçları olduğunda sizi hatırlayabilirler veya herhangi bir yerde ürün veya hizmetinizle karşılaştıklarında mutlu olabilirler, çünkü daha önce birkaç defa reklamınızı görmüştür. Markalaşma, yeni girişimler için pek uygun değildir, çünkü çok pahalıdır. Markalaşma […]

Devamı... »
[Ders 6] – Pazarlama Stratejisi

[Ders 6] – Pazarlama Stratejisi

Gördüğünüz gibi genel konulardan uzaklaşarak daha spesifik konulardan bahsetmeye başladık. İlk olarak düşünce yapılarını inceledik, daha sonra da pazarlama psikolojisini öğrendik ve insanların nasıl düşündüğünü, nasıl karar verdiğini, insanların davranışlarını, ihtiyaçlarını öğrendik. Şimdi de pazarlama stratejilerinden bahsedeceğiz. Bu gerçek dünyaya giden bir köprümüz olacak. Potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmek için pazarlama iletişimini, belgeleri, videoları, tasarımları ve mesajları oluşturmamıza yardım eden bazı teknikleri öğreneceğiz. Biz kendi işimiz için geliştirdiğimiz ve yıllardır kullandığımız en önemli teknikleri içeren stratejileri anlatacağım. Müşterilerin ihtiyaçlarını, onların nasıl iletişim kurduğunu ve hangi ifadeleri kullandıklarını spesifik bir şekilde öğrenmek için müşteri profilini oluşturmayı öğreneceğiz. Daha sonra da spesifik pazarlama […]

Devamı... »
[Ders 5] – Müşterinin İhtiyaçlarını Keşfetme

[Ders 5] – Müşterinin İhtiyaçlarını Keşfetme

Müşteriyi harekete geçiren tetikleyicilerden bahsetmiştik, ihtiyacı olan, çözüm arayan, problemlerine çözüm bulamayan hedef müşterilere ihtiyacımız olduğunu da öğrenmiştik. Şunu da unutmamak gerek, müşteriler sadece kendi ihtiyaçlarıyla ilgilenirler. Peki nereden başlayacağız? Müşterinin ihtiyaçlarını tanımlayarak başlayın ve pazarlamanızı da ona göre yapın. Satacağınız ürün veya hizmetin harika olduğunu müşteri değil de siz düşünürseniz hata yaparsınız. Müşterilerin asıl ihtiyaçları genelde gizlidir – o halde bu ihtiyaçları ortaya çıkarmalısınız. Biz insanlar başkalarının ne düşündüklerini anladığımızı varsayarız. Maalesef bu konuda sandığımız kadar iyi değiliz. Müşterinin ne düşündüğünü tahmin etmeyi bırakın, onların fikirlerini, ne düşündüklerini kendilerinden öğrenin. Şunu unutmayın, biz müşteriyi tahmin ederek onları anlayamayız, sebeplerini […]

Devamı... »
[Ders 4] – Müşteri Psikolojisi

[Ders 4] – Müşteri Psikolojisi

“Modern Pazarlama ile İşinizi Büyütün” adlı eğitim kursunun 4. dersine hoşgeldiniz. Bu derste müşteri psikolojisini inceleyeceğiz, müşterinin neyi neden satın aldığını öğreneceğiz, pazarlamanın psikolojisinin derinliklerine ineceğiz. Çoğu insanlar potansiyel müşteri değildir, çünkü yeterince motive olmamışlardır. Motive olmamış insanlara ürün satmak neredeyse imkansızdır. Motive olmuş insanlara satış yaparsanız başarı şansınızı önemli ölçüde artırırsınız. Ürün veya hizmetiniz problemleri çözüyorsa bile, ve bunu herkese satmaya çalışıyorsanız muhtemelen içinden çıkılamaz zorluklarla karşılaşabilirsiniz. Çünkü problemlerine çözüm aramak için motive olmamış insanlara satış yapmaya çalışmak çok zordur. Motivasyonsuz, ve rastgele insanları pek dikkate almayın, tabii ki aralarında müşteriye dönüşebilecek olanlar vardır, motivasyonsuz olabilirler, ama sizin göreviniz […]

Devamı... »
[Ders 3] – İnsan Davranışının 10 İlkesi

[Ders 3] – İnsan Davranışının 10 İlkesi

“Modern Pazarlama ile İşinizi Büyütün” adlı eğitim kursunun 2. bölümüne hoşgeldiniz. Bu bölüm pazarlama psikolojisi ile ilgilidir. Bu derste insan davranışının ilkelerinden bahsedeceğiz. Bu ilkeleri iyice öğrendikten sonra işinizi başarıya ulaştırmak için pazarlamanızda da kullanabilirsiniz. Pazarlama konusunda uzman olmanın en önemli anahtarı insanların nasıl düşündüğünü anlamak ve ona göre davranmaktır. Hedef kitlenizi tanımazsanız etkileyici reklam metinleri oluşturmak ve etkileyici pazarlama konuşması yapmak kolay olmaz. Psikolojinin bazı anahtar ilkelerini anlarsanız mükemmel pazarlama yapabilirsiniz. Pazarlama ile daha fazla insanı ikna etmek ve onları müşteriye dönüştürmek için bazı psikoloji konularını öğrenmelisiniz. 1. Çağrıştırma Daha önce hiç şu oyunu oynadınız mı? “Birisi bir kelime […]

Devamı... »
[Ders 2] – 11 Pazarlama Düşünce Yapısı

[Ders 2] – 11 Pazarlama Düşünce Yapısı

Eğer pazarlama ile ilgili yanlış düşünceleriniz veya beklentileriniz varsa, büyük ihtimalle ciddi ve masraflı hatalar yapabilirsiniz. Düşünce yapıları, bir konu hakkında düşünmek için “kurallar” veya “çerçeveler” gibi davranırlar. Peki öyleyse 11 tane pazarlama düşünce yapısını detaylıca inceleyelim, ve bunların işimiz için ve pazarlama başarımız için ne anlama geldiğini anlayalım. 1. Pazarlama Düşünce Yapısı Pazarlama işinizde para makinesinin anahtarıdır. Şirketlerdeki faaliyetlerin çoğu maliyetlidir. Bu faaliyetlerin çoğu para kazandırmaz. Ve, şirketlerdeki gerçekleştirilen faaliyetlerin çok azı para kazandırıyor. Şunu anlamanız gerekiyor, eğer işinizin size para kazandırmasını istiyorsanız, zamanınızın, çabanızın ve enerjinizin çoğunu pazarlamaya harcamanız gerekir. Eğer pazarlama yapmazsanız, eğer pazarlamaya odaklanmazsanız, para kazanamazsınız. […]

Devamı... »
[Ders 1] – Modern Pazarlamaya Giriş

[Ders 1] – Modern Pazarlamaya Giriş

Ben Atamyrat Hangeldiyev. Bu “Modern Pazarlama ile İşinizi Büyütün” adlı eğitim kursunda ürün veya hizmetlerinizi başarıyla pazarlamayı ve yeni müşteriler kazanmayı öğreneceksiniz. Bu kursu satış ve pazarlamada oldukça başarılı olan SEO yani arama motoru optimizasyonu işini kurmam sonucunda oluşturdum. Yıllardır birçok firmalara SEO hizmeti sunarak web sitelerinden elde ettikleri gelirlerini artırmaya yardım ettim, aynı zamanda firmalara ve girişimcilere SEO ve dijital pazarlama eğitimleri verdim. Ve birçok şirketin pazarlamada yaptıkları hataları gördüm. Tabi yapılan bu ciddi hatalar yüzünden bu şirketler çok para kaybediyordu. Bunun sonucunda hem pazarlama hem de işinizi büyütme hakkında geniş kapsamlı bilgileri içeren bu kursu hazırladım. Bir şirketin […]

Devamı... »